Kaks küsimust strateegia kohta – John Spence’i ajaveeb

27
Kaks küsimust strateegia kohta – John Spence’i ajaveeb

Liituge Johni ajaveebiga

Hankige uusimad ajaveebi värskendused teie postkasti.

Õpetasin hiljuti strateegia ja strateegilise mõtlemise sessiooni rühmale ettevõtete omanikele. Paar päeva pärast istungit sain need küsimused. Loodan, et leiate minu vastustest abi.

K: Hakkan planeerima järgmist aastat, omades ideid klientide kasvatamiseks, kuid olen hakanud mõtlema, et pean keskenduma asjadele, mis aitavad mul häid töötajaid leida ja hoida. Kas teie arvates on ettevõtte kultuur sama oluline kui heade klientide leidmine?

Olen selles küsimuses väga selge. Lubage mul vastata mõne punktiga.

  • Teie ettevõtte edu sõltub 100% teie meeskonna töötajate kvaliteedist, mis tähendab, et talentide hankimine, talendi arendamine ja talendi hoidmine peaksid olema teie organisatsiooni põhistrateegiad.
  • Kultuur sööb strateegiat hommiku-, lõuna- ja õhtusöögiks.
  • Üks peamisi tegureid tipptalentide meelitamisel ja hoidmisel on võidukultuur.
  • Tipptalendid on üks peamisi asju, mis meelitab rohkem tipptalente.
  • Kliendi kogemus ei ületa kunagi töötaja kogemust.
  • Siin on minu valem äritegevuse tipptaseme kohta: (talent + kultuur + äärmuslik kliendikesksus) X distsiplineeritud teostus = äri tipptase.
  • Minu uuringus maailma parimate tegevjuhtide kohta järgivad nad seda strateegiat: esiteks inimesed, teiseks kliendid, mida toetavad tõhusad operatsioonisüsteemid, mis kõik viivad tugeva finantsseisuni.
  • Pidage meeles, et see kõik peab keskenduma “õigele” kliendile. Ärge raisake aega mittekasumlike klientide jahtimisele. Üks mu lemmiktsitaate on: “Ma tean, et kaotame iga tehinguga raha, kuid me hüvitame selle mahu.”
  • Kui teil on tipptalente, aitavad nad teil leida õigeid kliente, edendada jõulisemat kultuuri ja parandada äritegevust. Teisisõnu tipptalent = rahaline edu.

K: Kuhu peaksime rohkem aega kulutama: õigete eesmärkide üle otsustamisele või nende täitmiseks täitmisplaani koostamisele?

Alguses olin veidi segaduses, kuidas sellele küsimusele vastata, kuid siis mõistsin, et see ei tohiks olla “või” vastus. See on “ja” vastus. Peate tegema mõlemat. Sul peavad olema õiged eesmärgid JA plaan nende elluviimiseks. Suurepärane plaan, mida ellu ei viida, on kasutu. Vigane plaan, mida agressiivselt täidetakse, võib organisatsiooni tegevuse lõpetada. Siiski on minu kogemus, et enamik plaane/eesmärke ebaõnnestub distsiplineeritud elluviimise puudumise tõttu. Asi pole selles, et inimesed ei taha plaani ellu viia; need ei loo vastutuskultuuri, mis nõuab inimestelt vajalike äritulemuste saavutamist. Kui teie oleksite minu organisatsioon, teeksin ma kõvasti tööd, et luua kindel plaan selgete eesmärkidega ja seejärel teha tööd selle nimel, et kogu oma meeskond selle plaani tõhusa täitmise eest vastutaks.


Kui soovite minuga ühendust võtta, ootan teid hea meelega. Palun külastage minu saiti aadressil https://johnspence.com/contact/ ja andke mulle teada, kuidas saan aidata.

Liituge Johni ajaveebiga

Hankige uusimad ajaveebi värskendused teie postkasti.

Esitage Johnile küsimus

Miski ei motiveeri Johni rohkem kui nägemine, et tema kliendid õnnestuvad. Kui teil on küsimusi, küsige temalt! Ta aitab hea meelega, kui saab.

Küsi Johnilt

sarnased postitused

Leave a Reply